・車両本体目標＝18万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.4万円

＊ライバル車
・インプレッサ
・オーリス
・フィールダー
・VWゴルフ

＊合格ライン
・20万円

＊ポイント
まずはインプレッサと比較させてスムーズに交渉に入ろうと思います。
（最近少し厳しめな印象ですので顔色見ながら）

あまり反応がよくなければ他のライバル車も混ぜつつ、
煮詰まってきたら近くのマツダ店と見積もり競合させて、
限界額へ引き上げようと思います。

オプションが厳しめですので、
車両本体でどれだけ下げられるかがポイントになると思います。