・車両本体目標＝30万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝32万円

＊ライバル車
・ウィッシュ
・プレマシー
・ラフェスタHS

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
2017年前半に生産中止になる可能性がある車種です。

プレマシーとラフェスタHSの比較で交渉を円滑にさせて、
本命を濁す目的で同社のウィッシュも混ぜようと思います。
（本命を濁す＝値引きを限界へ近づけるために）

最後は経営資本が違う店舗で競合させてクロージングしますが、
隣県越境であればトヨタ店同士も比較したいところです。

オプションは2万円程度と高くはないので、
総額交渉でまとめて取りにいくか、
市販品も混ぜて取り付け費用無料を狙っていこうと思います。