決算月や月末は値引額が上がりやすいです。 （参考）決算と値引き 決算月は売上を押し込みたいので、 多少値引きしてでも売りたい時期です。 「売れていなそうな若手営業マン」 ↑ 担当にするとより値引きに拍車をかけられると思い ‥‥

大幅値引きが期待できる時期です。 （参考）車値引きが期待できる時期 「値引きしてでも売りたい理由」 ここを明確に把握できれば、 交渉に有利になると思います。 「相場」 同じくチェックしておけば、 より納得して購入できると ‥‥