＊車両本体目標
・22万円（アクシオ）
・25万円（フィールダー）

＊平均値引額（装備付属品込み）
・23.7万円（アクシオ）
・25.5万円（フィールダー）

＊ライバル車
（アクシオ）
・プレミオ
・アリオン
・グレイス（ハイブリッド）

（フィールダー）
・オーリス
・VWゴルフ
・インプレッサ

＊合格ライン
・25万円（アクシオ）
・27〜28万円（フィールダー）

＊ポイント
ライバル車が多いので、
まずは比較してスムーズな交渉に入ります。

そして近くの系列違いトヨタ店と競合させて、
金額を引き上げます。
（フィールダーは装備額幅が少ないので特に意識）

最後は装備額で微調整して、
取り付け費用などを勝ち取れれば満足です。