・車両本体目標=28万円
・平均値引額(装備付属品込み)=30万円
*ライバル車
・フーガハイブリッド
・ベンツ
・BMW
*合格ライン
・30万円超え
*ポイント
フーガは定番ライバル車ですが、
「値引きでは敵わない」と担当者が引け腰になる可能性があるので、
ベンツやBMWなども混ぜて比較しようと思います。
最後は近くのトヨタ店同士の見積もり競合へ持ち込んで、
オプションは総額交渉で担当の負担を減らします。
最後のワンプッシュ(微調整)で、
もし市販品に変えたものがあれば取り付け費用も交渉します。