・車両本体目標＝35万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝39.3万円

＊ライバル車
・アルファード
・ヴェルファイア

＊合格ライン
・40万円

＊ポイント
発売から11年経ち、
末期モデルは値引きが緩めになっている感触です。

まずはきっちりライバル車の比較から入って、
最後はライバル店同士の競合のセオリーで値引額を伸ばせると思います。

今回はトヨタ店とカローラ店で比較しようと思います。
（カローラ店の方が攻めやすいのでトヨタ店をちらつかせながら）