・車両本体目標＝16万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.6万円

となっています。
（2017年2月現在）

＊ライバル車種
・ノートe-POWER
（HV狙いにおすすめ）

・アクア
（値引きが緩んでいるので効果的）

それぞれ最初の交渉にぶつけてみます。
（メーカーが違うので検討しやすい）

ライバル車で効果が薄ければ、
ライバル店の見積もりを提示します。
（経営資本が違うホンダ同士）

そして最後に、

・オプション（総額で交渉）
・取り付け費用（社外品）

を調整してもらえば合格点が出るかなと思います。