・車両本体目標＝16万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.6万円

＊ライバル車
・ノートe-POWER
・アクア

＊合格ライン
・20万円弱

＊ポイント
値引きが緩んでいる傾向にあります。
ハイブリッド狙いならノートe-POWERを比較させます。

値引きの緩んでいるアクアの提示も有効だと思います。
（幅が広がります）

最後は系列違いのホンダ店の見積もりを競合させて、
20万円前後になれば成功だと思います。