・相場＝値引額一覧表
・限界＝限界額の見極め方

で「いくら」を判断しています。

1.ライバル車種（他メーカー）
2.ライバル店（資本系列が違う同メーカー店）

の順番で競合させると、
よりスムーズに最高額に近づくと思います。

いきなりライバル店と比較しますと、

・同メーカーで争いたくない
・そこまでしたくない

と引かれてしまうことがあるからです（汗