限界額の見極め要素です。

（参考）車値引き限界の見極め

1.信用
2.タイミング
3.担当者
4.ライバルの強さ

などのがありますが、
信用が一番難しいと思いました。
↑
数値化できないからです。

数値化できる部分をまずは片付けてから、
最終判断で信用をプラスした方が、
満足度の高い値引きに繋がると思います。

（最終的に購入という結果が次の信用に繋がるので）