・車両本体目標＝14万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝14.4万円

＊ライバル車
・ムーヴ
・ワゴンR

＊合格ライン
・15万円

＊ポイント
23.2万円の成功実例も出てきています。
（月刊自家用車）

1.ライバル車を比較して本命を濁らす
2.系列違いのホンダ店同士（Honda Cars）の見積もり競合
3.オプションの総額交渉と取り付け費用割引

辺りが20万円超えのポイントだと思います。