・車両本体目標＝28万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝31.1万円

＊ライバル車
・新型セレナ
・エスクァイア

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
まずは新型セレナの比較で交渉スタートして、
最終的にトヨタ店同士で競合させます。
（トヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツ）

エスクァイアは強気販売だったのが、
最近少しずつ緩んでいるので比較効果が上がっていると思います。

付属品も3万円ほど猶予があるので、

・総額交渉で担当者の手間をなくす
・取り付け費用0円のために一部を市販品へ変更

などの対応で微調整しようと思います。