・車両本体目標＝30万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝32.9万円

＊ライバル車
・アルファード
・ヴェルファイア
・エスティマ

＊合格ライン
・35万円

＊ポイント
ライバル車が3つあるので混ぜて比較して交渉スタートします。

この時「本命を知られない」ように、
まだ迷っているテイで進めるのがおすすめだと思います。

「本命＝限界まで値引きしなくても買うだろう」

と思われる可能性があるからです。

最後は経営資本が違うホンダ店同士で、
見積もり競合させてクロージングしようと思います。