・車両本体目標＝15万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝15.1万円

＊ライバル車
・ブーン
・ヴィッツ
・フィット
・デミオ

＊合格ライン
・17万円

＊ポイント
1.他メーカーで比較
フィットとデミオ

2.同メーカーで競合
ブーン、ヴィッツ

3.ライバル店で競合
近くの他系列トヨタ店の見積もり

この流れでクロージングしようと思います。

「同メーカー同士の競合を嫌う」担当者もいるので、
最初は他メーカーの方が交渉がスムーズだと思うからです。

装備品幅が少ない分、
この流れで車両本体を限界額に近づけようと思います。