・車両本体目標＝20万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝18.4万円

＊ライバル車種
・ヴォクシー
・ノア
・ステップワゴン

＊合格ライン
22〜23万円

ライバル店との競合はセレナ以外にも、
ランディーも効果的だと思います。
（2016年12月に発売されて日が浅いので）

付属品値引きが厳しめですので、

1.車両本体で勝負
2.純正品から市販品へ変えて取り付け費用0円交渉

という戦略でいます。