・車両本体目標＝22万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝23万円

＊ライバル車
・特になし

＊合格ライン
・25万円（現行モデル）
・10万円（新型）

＊ポイント
2017年前半にフルモデルチェンジ予定ですので、
現行モデルはオーダーストップの可能性があります。

ですので現行モデルの在庫車であれば、
25万円以上を狙おうと思います。

逆に新型はかなり厳しめの対応が予想されるので、
10万円程度が限度額かなと感じています。

最後のクロージングとして、

1.ライバル店（他のスズキ店）と競合
2.市販品オプションの取り付け費用

辺りも交渉しようと思います。