・車両本体目標＝10万円
・平均値引額（装備付属品込み）＝なし

＊ライバル車
・フィット
・デミオ

＊合格ライン
・12〜13万円

＊ポイント
近々マイナーチェンジがありますので、
基本額は3〜5万円程度ですが上乗せできると思います。

付属品が厳しめですので車両本体を勝ち取るためにも、

1.ライバル車で比較
2.系列違いのトヨタ店で見積もり競合

の流れでクロージングしたいと思います。