決算月や月末は値引額が上がりやすいです。

（参考）決算と値引き

決算月は売上を押し込みたいので、
多少値引きしてでも売りたい時期です。

「売れていなそうな若手営業マン」
↑
担当にするとより値引きに拍車をかけられると思います。

値引きしてでも実積を作りたいからです。
（店側も）

逆に売れている営業マンは、
紹介などで売れているので値引きにあまり応じる必要がないので、
あまり期待できないと思います。